医疗器械企业经营要会算账掌握盈亏平衡点人人都是经营者！

2024-09-27 15:23:59

　　如图所示，我们先画出一个坐标轴：横轴为销量，纵轴为金额。当企业将产品卖出去以后，就会得到收入，收入减去变动成本就得到了边际贡献，边际贡献再减去固定成本等于利润。

　　在将固定成本线画出来以后，我们会发现这条线与收入线存在一个交点，这个交点就是盈亏平衡点。

　　当企业的收入位于平衡点左边时，企业就处于亏损区；当企业的收入位于平衡点右边时，企业就处于盈利区。

　　因此，无论做什么产品，企业一定都希望员工能够将其多卖一点。因为只有形成规模效应，才能不断压低固定成本，形成良性循环。

　　一家企业把产品卖出去以后，首先得到的是边际贡献，那么边际贡献能不能带来利润呢？

　　不一定，具体取决于企业的固定成本。如果边际贡献大于固定成本，企业就是盈利的；如果边际贡献小于固定成本，企业就会进入亏损区。

　　这就告医疗器械企业诫我们：企业在做预算管理时，一定要控制好固定成本。如果固定成本很低医疗器械企业，盈亏平衡点就会往左移，盈利区会扩大。

　　当企业的收入为100万元时，企业的利润为10万元；当企业的收入为90万元时，企业的利润为6万元；

　　很多人可能会疑惑：为什么不是收入100万元赚10万元，90万元赚9万元，80万元赚8万元呢？原因很简单，因为固定成本永远都是30万元。

　　所以，企业家要医疗器械企业想提升公司的白马盈利，必须换一种管理方法——想方设法把固定成本降低。这个时候医疗器械企业，变动成本反而是没有影响的。原材料成本以及员工提成这些变动成本都是与业务量相关的，有了业务量才会产生这些成本。

　　所以，经营者不仅要用利润表，更要懂得用边际贡献表。尤其是在预算管理当中，如果没有用到边际贡献的概念，那么你做的一定是假预算。

　　它们做预算看的是利润表，评估一个产品看的是毛利，而利润表并没有将固定成本和 变动成本区分开来。因此，这种预算体系必须推倒重来，以边际贡献表来替代利润表。

　　如表所示，无论这款产品的销售收入是100万元还是60万元，无论公司是盈利还是亏损，这款产品的固定成本30万元——公司承担的固定工资、房租折旧等都是不会变的。

　　理解了这一点，我再来问大家一个关键问题： 表中这款产品的盈亏平衡点是多少呢？

　　根据公式计算可得，这款产品的盈亏平衡点是75万元。也就是说，当这款产品的收入低于75万元时，这款产品就是亏损的。只有这款产品的收入高于75万元，这款产品才是盈利的。

　　在实际的经营管理当中，只核算出一款产品的盈亏平衡点，还不足以支撑经营者做决策，我们还要进行多维度的盈亏平衡分析。

　　分产品。 假设企业有三款产品，企业要预算出每一款产品的盈亏平衡点是多少。

　　分部门。 假设某集团在全国有30家子公司，发现真正盈利的分公司只有一半，那么它就要预算出每一家分子公司的盈亏平衡点。

　　以此类推，公司可以将各个医疗器械企业产品、各个部门和各个客户的盈亏平衡点全部测算出来，形成企业的多维盈亏平衡点。

　　当业务线负责人看到自己预算的收入远远低于盈亏平衡点时，不需要老板发话，他们会主动要求提高预算收入。

　　因为他们看到了企业的压力，看到了老板的不容易，看到了自己应该为企业创造什么样的价值，看到了什么样的预算数字才能证明自己的能力。