医疗器械企业商络电子2023年年度董事会经营评述

2024-03-31 10:02:16

　　公司是国内领先的电子元器件分销商之一，主要面向汽车电子、工业控制、网络通信、消费电子等应用领域的电子产品制造商，为其提供电子元器件产品。公司代理的产品包括电容、电感、电阻及射频器件等被动电子元器件和IC、分立器件、功率器件、存储器件及连接器等主动及其他电子元器件，现已形成主动及其他电子元器件与被动电子元器件并重的业务体系。目前，公司拥有近百项知名原厂的授权，向4,000余家客户销售4万多种电子元器件产品。

　　根据《国际电子商情》对中国元器件分销商的统计排名，公司位列“2019年被动元器件代理商TOP5”第三名、“2020年中国电子元器件分销商排名TOP35”第十九名、“2021年中国电子元器件分销商排名TOP25”第十六名和“2022年中国电子元器件分销商排名TOP25”第十二名；在《国际电子商情》发布的《2022年度全球电子元器件分销商TOP50》中，公司位列世界第39位。公司在国内外市场的排名均在逐年稳步提升，在行业中具有较高的市场知名度和认可度。

　　2023年国内外经济复苏缓慢，依然呈现弱势运行态势，贸易冲突仍在加剧，外资企业持续淡出，中国企业对接美国订单时被强制要求在海外设厂，经济疲软、高通胀和高利率延长了全球电子行业的调整周期。在电子元器件最广泛应用的消费电子领域，智能手机和PC的需求持续低迷，但自2023年第三季度起，全球手机的出货量已温和复苏。汽车与新能源领域实现可持续增长，但通信和工业领域未见明显复苏迹象。因此，电子行业在上半年处于下行周期，下半年随着消费电子领域获得国家政策的托底支持，其电子元器件需求将得到修复。2023年7月21日，国家发展改革委、住房城乡建设部等七部门印发《关于促进电子产品消费的若干措施》，促进电子产品消费持续恢复，消费电子市场迎来政策层面利好。尽管当前终端消费电子复苏还比较缓慢，但边际消费倾向正日趋改善，消费电子行业的周期底部拐点正逐步来临，但筑底时间依然有待验证。

　　终端库存存在结构性差异，消费电子的库存积压情况在23年上半年开始改善，服务器市场库存相对健康，新能源行业需求存在波动、库存相对较高，工业、通信市场的库存则仍有反复。原厂方面，在芯片大厂减产提价的作用下，库存调整略有成效，2023年下半年库存开始下降，目前已进入触底反弹阶段。分销商方面，由于终端客户需求下降导致分销商的库存水平不断上升，直至2023年第一季度分销库存达到高点，此后经过终端需求的温和复苏和分销商自身的库存管控，库存水平有所下降但仍处于高位。

　　电子元器件行业高波动性的供需环境反复考验着供应链的稳定性。分销商作为连接上游电子元器件生产商和下游电子产品制造商的纽带，在供应链中起着承上启下的重要作用，其通过预测备货、动态调整保障客户供货、平滑供应波动风险，同时也通过在高度分散的行业客户中调配资源、降低库存风险，在行情波动较大的情况下，价值愈加凸显。

　　在全球半导体下行周期，由于供应链波动性加剧、半导体出口政策变化、原厂代理权收缩及授权资质竞争激烈等因素，头部电子元器件分销商不断通过兼并收购的方式，快速扩大市场份额、完善业务格局，进而获取抵御风险能力、补全代理品类/技术短板和发展跨区域渠道等，实现逆势增长。2023年9月，文晔科技宣布以38亿美元收购富昌电子100%股份，两者的客户及产品结构基本形成互补，此次收购是文晔拓展全球化布局的重要里程碑。

　　分销市场的竞争格局随着并购项目的活跃不断变化，行业集中度不断走高，头部效应越来越明显。安富利、艾睿、大联大、文晔等国际分销商已凭借外延式并购快速做大做强，成为行业巨头，而国内的竞争格局整体较为分散，企业规模偏小，尚未出现百亿美元规模的寡头企业，市场空间的天花板还很高。

　　展望2024年，宏观经济和终端需求有望持续复苏。2024年初的CES消费电子展为往后的行业发展给出指引，人工智能领域出现新产业300832）发展趋势，应用涉及自动驾驶、金融、医疗保健、办公、安全等各个领域。随着大模型监管政策不断完善，人工智能大规模商用化的时点逐步接近。人工智能技术赋能各类硬件设备和智能终端，对CPU、GPU、 AI专用集成电路等提出了更高的硬件算力和数据带宽需求。在高算力算法的市场需求刺激下，高阶元器件的需求及规格要求也日渐提高，以MLCC（积层陶瓷电容）为例，仅AIPC应用中的MLCC用量就较传统PC的用量增长约八成、单价也实现成倍增长。因此，技术革命带来的硬件创新将成为未来消费电子和半导体增长的主要推动力。

　　国产替代形势的日趋推进也将推动市场行情改善。随着国家加大对半导体产业发展的支持力度，半导体国产化进程加快，预计国产电子元器件在部分行业的市场份额将不断提升。电子元器件分销商也将持续扩充新的产品线，特别是加强与国产原厂的合作。半导体产业链的整体库存预计在2024年恢复至正常水平，随后将出现回补效应，行业有望迎来增长。

　　电子行业已经处于下行周期尾端和去库存末期，但下游几大终端需求的支撑依然较弱，分销行业整体表现不佳，在该等背景下，报告期内，公司实现营业收入51.03亿元，较2022年同期下降9.53%，归属于上市公司股东的净利润0.34亿元，较2022年同期下降74.32%。公司净利润的下降程度较大主要是由于分销市场的不确定性加剧使得分销商利润处于低谷水平，公司为争取新兴领域客户资源，采取扩招行业资深人员、加强供应链能力建设等措施，为未来业务远期成长奠定基础，导致期间费用上升，综合引致2023年公司净利润同比下降幅度较大。

　　截至报告期末，公司客户数量达4,500余家，较上年同期增长15.2%。公司建立了客户评估和检讨模式，能够有效识别出销售规模较大、并有发展潜力的高潜客户，并针对性的投入资源，报告期内，公司开拓了天宝集团、禾望电气603063）、优优绿能、英威腾002334）、维海德301318）、FORVIA、迈瑞医疗300760）等高潜客户，业务涉及新能源发电、新能源快充、智能座舱、医疗器械等新兴产业。腰部客户是公司业务发展的基本盘，由于成长速度一般较快，也是公司获得突破性增长的关键点，截至报告期末，公司腰部客户数量（即交易额在10万元以上、医疗器械企业1,000万元以下的客户）达1,465家，占客户总数和总营业收入的比例均近三分之一，业务基本盘持续稳固、抗风险能力更强。

　　截至报告期末，公司获得的原厂授权代理品牌达102项。本年度，公司引入了国硅集成、泰科天润、Vishay、Navitas等13项代理品牌，其中中国大陆9项、中国台湾2项、海外2项，包括IC芯片、氮化镓功率管、连接器等产品，补齐产品品类的同时进一步推进国产替代进程。公司目前拥有共计200余条产品线万元以上交易级别的产品线条，千万元以上产品线条，亿元以上产品线条，产品线结构稳固、质量优异。

　　公司数字化信息平台系统（DOP）用于追踪客户项目并实时更新项目状态，报告期内，公司平台新增注册项目4,480个，同比增长85.5%，涉及客户数量达740余家。公司配备的技术支持工程师团队（FAE及AE）增加至51人，分布在深圳、南京、上海、苏州、北京等全国13个地区。报告期内，公司技术工程师联合销售人员和产品经理组成项目团队，支持并协助大客户完成了业绩提升、产品线导入、研发关系提升等内容的突破，大客户包括威睿汽车、宁德时代300750）、禾望电气、长城电源、锦浪科技300763）、特变电工600089）等；此外，技术工程师还协助多个国内头部客户开发解决方案，方案涉及1kw逆变器、汽车仪表屏监控、智能风扇等前端市场产品或功能；团队研发专利2个、目前已获受理。

　　2022年7月，公司投资风算（江苏）智能科技有限公司（以下简称“风算智能”），该公司主要面向工业和汽车电子领域，专业提供芯片和存储、车规级WP-MCAL（风算-微控制器抽象层）等解决方案。公司投资该公司系为加强以车规级MCU（微控制器）为主的汽车电子元器件产品的市场开拓。风算智能的主产品与公司积极开拓汽车电子领域市场的战略目标具有较强的协同效应及较高的契合度。目前，风算智能已与公司形成业务协同，其联合公司现有客户成功开发出多个系列定制化方案，为公司后续市场拓展、销售渠道搭建、完善供应支撑打下基础。

　　报告期内，公司追加投资亿维特（南京）航空科技有限公司，持股比例增至14.62%。该公司主要产品eVTOL（电动垂直起降飞行器）是一种新型的中短途空中交通工具，具有安全性高、噪音低、制造成本低、运营成本低等优势，是汽车电动化的延伸并进一步解决了地面拥堵的问题，未来有望替代客、货车成为人们新型的出行方式。公司此次追加投资系公司对未来新型出行工具这一市场的早期战略布局，进一步实现汽车电子、电动飞行器领域的市场开拓，有利于针对性开拓上下游产业链，承接该领域的相关电子元器件业务需求。

　　报告期内，公司研发费用1,854.84万元。报告期内，公司投入大量人力、物力引入外部咨询团队和国际顶尖ERP厂商，推动公司现有信息系统架构进一步优化升级，同时完成了税票平台上线、项目管理平台优化、香港仓WMS上线和保税仓对接等功能，建立更具拓展性的数字化底座、打造更具柔性的供应链体系、强化信控风险体系，以赋能公司全球化的发展和业务的持续增长，有效提升公司整体运营和决策效率。

　　截至报告期末，公司已获得102项知名原厂的授权代理资质，其中，中国大陆原厂授权58项，中国台湾授权17项，海外原厂授权27项。

　　公司的下游终端需求是驱动公司业绩的主要因素。报告期内，国内外经济疲软，下游几大终端需求的支撑依然较弱，分销行业整体表现不佳，公司业绩有所下滑符合当下经济形势和行业趋势。在该等背景下，公司为争取新兴领域客户资源，采取扩招行业资深人员、加强供应链能力建设等措施，为未来业务远期成长奠定基础，导致期间费用上升。

　　未来随着宏观经济、终端需求的持续复苏，以及半导体产业链的周期性结束，叠加国产替代进程推进，国内半导体产业有望迎来加速增长。公司在此基础之上，将持续向专业化及数字化增值分销的业务方向发展，推动盈利增长和持续的市场份额增长。

　　原厂的授权是代理商在市场上稳健发展的基石，这些原厂的实力及其与公司合作关系的稳定性是公司未来持续发展的有力保证。公司在经营发展过程中，始终坚持与知名原厂保持长期良好合作的业务模式，自成立以来，经过多年的潜心合作发展，已积累了众多优质的原厂授权资质，先后取得了TDK（东电化）、Samsung（三星电机）、Yageo（国巨）、顺络电子002138）、TE（泰科）、长鑫存储、乐山无线）医疗器械企业、安世半导体、SEMIKRON（赛米控）等超过90项国内外知名原厂的代理资质。上述一线原厂产品品质可靠、种类丰富，涵盖了汽车电子、工业控制、物联网、智能设备、消费电子、移动通讯等众多下游应用领域。

　　通过取得上述国内外知名原厂的代理授权，公司可以按照有竞争力的价格及时取得原厂高品质的元器件产品，并依托原厂技术、品牌、规模等优势，维持并持续开拓下游中高端产品市场，将原厂的竞争力转化为公司的竞争力，有利于公司维持高效运转的销售网络，打造核心竞争能力，形成原厂、客户对公司销售体系长久的依赖关系，建立长期可持续的盈利模式。

　　原厂研发紧跟世界前沿趋势。原厂与公司之间的技术分享也将对公司自身的信息获取能力、技术服务能力提升产生积极的效应，公司凭借与原厂之间的合作，不断开拓视野，紧跟世界潮流，实现自身业务发展与全球化市场、技术革新的对接，持续增强公司的竞争实力，为可持续发展奠定坚实保障。

　　商络电子积累的众多一线品牌对客户形成了较强的吸引力，构造了电子元器件“超市”，满足客户通过一站式采购，全面降低综合采购成本的需求，积极促进公司与客户之间的业务合作，形成了原厂、公司与客户之间的良性循环。

　　对电子元器件产品分销商而言，客户是其运营的基础，客户的认同是分销商核心竞争力的最好体现。目前，公司为4,000余家客户提供分销服务，客户涵盖汽车电子、工业控制、消费电子、网络通信等应用领域，既有业内知名的各行业大客户为公司赢得市场地位和美誉度，又有数量庞大的中小客户为公司提供长期潜在业务机会，并有效分散经营风险。公司在经营发展过程中，始终坚持为客户提供优质服务的经营理念，打造公司与客户长期共赢的合作模式。经过多年积累，公司目前已经进入国内众多主流电子产品制造商的供应体系，包括京东方、比亚迪002594）、华勤通讯、宁德时代、联宝科技等，并与其建立了稳定的合作关系。这些大客户规模较大、资金流充沛、采购量较大、对物料的交期、品质、供应及时性等供应链情况等更为重视，虽然对公司的各项业务指标要求较高，但能为公司提供相对更好的交易保障。大客户资源为公司发展打下了坚实的基础，是公司市场竞争能力的最好体现。

　　中小客户也是公司重点关注的对象。虽然单一中小客户在短期内无法为公司贡献较大的收入和利润，但长远来看，公司可以在与中小客户接触的过程中发现潜在业务机会，通过陪伴中小企业客户成长，获得更大的长远收益。而且，中小客户的业务领域更加分散，借助于与中小客户的合作，公司可以更好地了解整个市场的产品动向，制定长远策略，并有效对冲行业风险。

　　公司的客户优势还体现在与客户的长久合作关系。目前，公司超过80%的收入来源于电子产品制造商，这些客户价格敏感度相对较低而更看重供应链稳定有效，新客户通常需要1至3年的合作来验证分销商的服务质量，在经过考核后，往往会与公司产生较强的粘性。公司三年以上老客户产生的收入约占总收入的三分之二，且数量逐年增加，体现了客户对于公司服务能力的认可。老客户不仅是公司收入的稳定来源，公司也随着客户自身规模的扩大而实现收入增长。

　　商络电子积累的众多优质客户资源对原厂具有较强的吸引力。通过商络电子4,000家客户的分散需求得以汇聚，原厂搜集、筛选客户的成本和自身的经营风险均大幅度下降，更有利于公司与原厂之间长期共赢合作。

　　电子元器件分销商的业务具有产品品种多，客户数量多，保障供应要求高的特点，因而分销商的供应链管理能力是核心优势的体现。公司在发展过程中高度重视供应链管理，已形成完善的“采、销、存”供应链体系，通过对从供应商到客户的产品流、信息流和资金流的集成管理，在保障客户供应的情况下，最小化供应链成本，实现自身收益。

　　准确预测客户需求是降低成本费用和及时、高效响应客户需求的关键所在，是分销商核心竞争能力的体现。为此，公司通过成立计划部门管理客户需求预测、协调公司资源的合理分配，搭建了供应链一体化的协同机制。一方面，计划部需求预测管理团队基于销售团队获取的客户需求信息，结合一段时间的订单和历史发货状况，原厂的供应状况，以及影响未来需求的关键因素如趋势、季节性、促销、宏观经济数据等，运用统计分析、回归分析等工具建立需求预测模型，得到相对准确的客户需求预测，形成未来的需求计划；另一方面，产品经理和原厂保持密切联系，医疗器械企业了解原厂的产能、稼动率、库存、订单及其变化情况等信息，结合市场、行业的供需信息，运用统计分析工具形成供应趋势的综合判断。两者相结合，公司得以在供应趋紧时提前增加备货量，缓解供应紧张；当供应趋松时提前减少备货量，以控制库存。

　　需求波动是分销商面临的难点之一，克服需求波动带来的成本和服务的压力也是分销商竞争能力的体现。为此，公司建立了动态安全库存体系，一方面根据历史服务水平、供需状况等设置相应的安全库存，另一方面也根据需求预测的结果，周期性地对安全库存量进行动态的维护和调整，这样既保证了客户服务水平，又降低了呆滞物料带来存货跌价的风险。

　　通过相对准确的需求与供给预测，辅之以动态安全库存体系，公司可以在保证客户服务水平的前提下，最大程度地减少资金占用、降低库存风险、提高供应链运行效率，以最小的资金成本实现供应链的高效运转。

　　商络电子以客户为中心，为快速响应客户需求，以总部南京为依托，在深圳、上海、苏州、天津、海南、香港、台湾、新加坡、日本设有子公司，在北京、青岛、西安、苏州、武汉、合肥、重庆、杭州、厦门、成都、潍坊、广州、越南、泰国、马来西亚、菲律宾等电子制造集中地设有办事处，并在南京、东莞、香港三地设立大型仓储物流中心，配备WMS系统、无线扫描系统、自动贴标系统，为客户最大限度争取本地化服务、快速物流和价格成本上的比较优势。

　　公司应用供应链网络及库存优化模块，建立客户的需求模型，对客户的需求进行统计分析，根据分析结果，合理配置三个区域仓储中心的库存，使得各个区域仓储中心能够最大限度地贴近服务客户，响应客户需求，在提升了客户服务水平的同时，也降低了物流成本。

　　公司仓库管理系统（WMS）实现库存物料的批次管理、先进先出，自动化贴标设备的引入在提高仓库作业效率的同时，也降低了人工作业带来的品质风险。

　　信息化系统是公司准确搜集产业链信息、预测判断产业链发展动向、向客户提供数以万计产品供应链服务的基础。公司重视信息化系统建设，以信息化系统为日常管理重要工具，把业务流程数据化，设计和配置高效的ERP管理系统，实时演算与运行需求供给计划和业务报告，以满足公司不断增长的业务需求。

　　公司不断加大对数字化供应链的建设，通过数字化的手段，以数据为载体，使各部门实时共享有效信息，提高科学决策能力，从而协同供应商，更高效地满足客户需求。

　　通过信息化平台的建设，公司实现了信息流在各个业务部门之间清晰准确传递，从有效预测客户需求开始，实施可控的库存管理、降低库存风险、提高存货周转，实现客户、订单筛选，降低客户应收账款的坏账率、提高回款效率，提高风控水平，有效降低成本，加快客户响应，实现高效的供应链决策。

　　电子行业发展日新月异，下游用户需求千变万化，对于上游原厂及下游电子产品制造商客户都带来较大的挑战。商络电子拥有全流程的风险控制措施，从原厂品质、物料管理医疗器械企业、客户信用等各个环节对风险进行管控，保障公司稳健发展。公司建立了新产品线评估流程，筛选优质原厂，并对物料采购渠道进行严格管控，保障电子元器件产品的品质；公司通过专业人员及信息系统，对物料供求数据进行运算，从而合理配置缓冲库存，减少上下游供需波动带来的产业链风险；公司不断完善仓储管理系统，配备无线扫描仪、自动贴标机等设备，以减少错发、漏发等问题，避免公司业务风险；公司还成立了品质管理部门，负责处理因原厂因素导致的客户品质问题，减少客户损失，降低原厂及公司风险；公司建立了完善的客户授信评估流程，有效地排除支付能力较差、信用程度不佳的客户，从源头确保公司交易安全，并购买信用保险，预防可能发生的坏账损失，交易过程中持续跟踪客户风险信号，通过法律途径及时处理可能发生的回款风险。通过上述风险控制措施，公司的坏账损失、库存折损均得到有效控制，为公司稳定健康发展提供了重要保障，提升了客户服务水平及满意度，维系了良好的供应商及客户关系。

　　为筹措业务快速发展急需的流动资金，保障公司顺利运营，在内部经营管理方面，公司建立了完整的应收账款管控体系，包括完善的客户授信评估体系和合理的责任共担机制，从源头确保交易安全和顺利回款。报告期内，公司经营性现金流净额较上年同期有所增长，资金管理成效显著。公司还采取应收账款保理的方式加速资金提前回笼，从而缩短账期差。在外部融资方面，截至报告期末，公司获得的授信额度为38.35亿元，较上年末增长22.33%，公司已于2022年12月成功发行可转债，筹集得3.965亿元资金建设供应链及数字化项目，不断丰富的融资渠道及资金获取能力为公司中长期发展的资金需求提供了可靠保障。

　　公司具备一支优秀的管理团队。自公司创立以来，核心管理人员一直深耕电子元器件分销领域，已有逾20年的行业从业经验，对行业的发展有深刻理解，在行业快速发展、变化的今天，为公司做出正确决策、实现可持续发展提供重要保障。服务是赢得客户的重要因素。公司通过搭建优质的管理团队、销售团队、技术团队等，提供优质的市场化服务，以服务赢得信任，从信任实现共赢。

　　公司作为国内领先的被动元器件分销商，主要面向网络通信、消费电子、汽车电子、工业控制等应用领域的电子产品制造商，为其提供电子元器件产品。

　　公司将持续专注电子元器件领域，进一步扩大市场占有率，保持市场领先地位，并将通过资本化运作和规模扩张等方式进行产业布局，加强技术开发投入，不断丰富和完善产品结构，进一步强化公司的核心竞争能力，在电子元器件分销领域里开创集技术创新和科技产业化为一体的经营平台，将公司努力打造为具备行业影响力的优秀企业，实现公司业务的持续、快速增长，为股东创造最大价值。

　　公司将放眼亚太和全球市场，进一步扩大在电子元器件分销行业的市场优势。秉承“共建信任，让电子行业更高效”的企业使命，坚持以客户需求为导向，持续为客户创造价值，实现企业价值与客户价值共同成长，使公司成为行业客户的服务首选品牌，形成强有力的竞争优势和增长优势，逐步成长为全球具有影响力的电子元器件分销商，将商络电子打造成全球电子元器件供应链中的卓越民族品牌。

　　客户是公司业务可持续发展的源动力。公司将坚守以客户为中心的经营理念，持续开拓客户、服务客户，及时响应客户的需求，实现客户价值的最大化；积极拓展和培育潜在优质客户，进一步完善市场营销网络，保持销售规模的快速增长。公司时刻关注行业前沿发展，不断在汽车电子、新能源、服务器及工业物联网等新兴行业开拓新客户，通过这些新客户的孵化，为公司的业绩带来新的增长点。同时，公司将通过EMALL互联网交易平台进一步扩充客户群体，开拓广大长尾客户市场，实现公司客户规模群体的进一步扩张，为公司下个十年的发展奠定基础。

　　为满足中长期发展的战略规划，公司将积极稳妥地涉足新的技术和产品领域，根据公司的经营方向、市场定位，以市场需求为导向，在现有产品线的基础上，不断增加互补性强、协同性高的产品线，丰富产品结构和种类，实现高性能电子元器件产品系列化，提升对下游客户的多产品服务能力。

　　仓储是物料中转的中心，分销商仓储、物流配送效率也是客户评价的重要指标。公司的募投项目智能仓储物流中心建设项目，通过与领先的物流管理设备提供商合作，定制立体仓库所需的自动化设备和工作流水线，开发软件系统，对现有仓储管理系统进行升级改造，实现仓储物流信息化。

　　新建仓储物流中心将作为公司全国性的调拨中心，总体协调并支撑全国各区域仓储物流中心运作，加快建成全国性规模化、信息化仓储物流网络。公司对电子元器件的储存、分拆、拣选、配送能力将增强，满足公司在未来5年业务持续增长的需要。

　　运营管理实力的不断提升是分销业务持续发展的根本。公司未来三年将加大系统开发投入，进一步完善企业数字化运营体系建设，进一步开发商络数字化运营平台（DOP），在数字化运营领域引进一批高水平人才，配套扩充技术团队的服务能力。公司将通过商络电子数字化平台升级项目的建设和实施，进一步提升公司数字化运营能力。

　　公司将设计和配置高效的管理系统，以信息化系统为日常管理重要工具，把业务流程数据化，实时演算与运行需求供给计划和业务报告，以满足公司不断增长的规模需求。不断加大对数字化供应链的建设，通过数字化的手段，以数据为载体，使各部门实时共享有效信息，提高科学决策能力，从而协同供应商，更高效地满足客户需求。

　　公司已在中国大陆外的香港、台湾、新加坡、日本设立子公司，并在东南亚多地建设了办事处。随着中国企业不断发展壮大，海外分销市场将成为分销企业必须涉足的领域。公司将继续坚持全球化战略，通过“走出去”的方式，提升自身的海外竞争力，力争在东南亚、印度等区域加快发展，实现业务的全球化扩张。公司将通过供应链总部基地及其二期项目的建设和实施，进一步完善公司供应链战略布局，为商络电子全球化打下基础。

　　人才是持续保持公司的创新能力和竞争实力的关键。公司根据今后几年的发展规划制定了人力资源发展计划，通过不断引进人才和持续的培训，建立高素质人才队伍。公司将坚持“重知识不惟学历、重激情不惟年龄、重能力不惟资历”的开放用人机制，吸引和凝聚一批优秀人才，将严格的规章制度与人性化管理相结合，形成良好的企业文化氛围和具有高度凝聚力的团队。公司将继续围绕业务发展的主线，持续调整组织架构，引入新的技术人才，为公司的持续运行增添动力。

　　公司将凭借良好的资信，通过获取银行授信及贷款筹措业务快速发展急需的流动资金。同时，公司成功向不特定对象发行可转换公司债券，募集3.965亿元资金，财务结构明显优化，资本实力和资产规模将得到进一步加强。公司将按计划投入募集资金投资项目，加快投资项目的建成投产，争取取得预期的经济效益。

　　此外，公司将根据市场销售情况、新产品的扩充进度、项目的投产情况以及客户的需求变化，结合经营业务发展需要和中长期发展战略规划，积极争取国家政策性基金与贷款支持；公司不排除今后将通过增发股票、发行债券等方式来筹集资金，以满足公司发展的需要，确保公司的可持续发展。

　　公司将进一步完善法人治理结构，规范股东大会、董事会、监事会的运作和公司管理层的工作制度，建立科学有效的公司战略决策机制、执行机制和风险防范机制。在全公司范围内深化流程再造和优化工作，推行程序化、标准化、数据化、IT化建设，实现资源利用最优化和信息传递的时效化，提升企业整体运作效率。

　　资本市场为电子元器件分销企业提供了并购整合的优良平台，通过发行股票购买资产的方式并购优质标的，既可以减轻企业的资金负担，又可以与并购标的共享企业未来发展成果，实现双赢。未来公司将在分销行业及上下游领域寻找具备竞争力、财务稳健、管理规范、企业文化一致的企业，进行投资并购，整合优质资源，实现公司的快速发展。

　　电子元器件产业为全球化市场，供需双方主要厂商的变化均会对全球市场产生影响。公司作为电子元器件产业的中间环节，面对日益复杂的电子元器件市场情况，若公司不能及时、有效地应对产业周期变化或个别因素导致的市场价格波动医疗器械企业，则可能存在经营业绩大幅波动甚至下滑的风险。

　　原厂的授权是授权分销商在市场上稳健发展的基石，授权分销商的市场拓展是原厂延伸销售的重要途径。作为国内主流的电子元器件分销商，公司已经与数十家国际国内知名电子元器件生产商建立了良好、稳定的业务合作关系。但是，如果公司的服务支持能力无法满足原厂的要求或公司业务发展速度无法跟进原厂业务发展速度，公司存在未来无法持续取得新增产品线授权或已有产品线授权被取消的风险，可能对公司的业务经营造成不利影响。

　　电子元器件是现代电子工业的基础，广泛应用于网络通信、汽车电子、工业控制、消费电子等领域，其行业终端产品具有消费属性、工业属性等。随着云计算、大数据、人工智能和区块链等新兴技术的兴起，各行各业及各类产品的数字化、智能化需求蓬勃发展，行业总体趋势长期向好，但上述应用领域的发展与居民可支配收入及消费水平的提高密切相关，而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。如果国内、国际经济环境发生重大变化、经济增长速度放缓或宏观经济出现负面波动，且公司未能对由此带来的行业变化形成合理预期并相应调整公司的经营策略，将会对公司未来的发展产生一定的负面影响。

　　近年来，随着原厂整合过程持续推进，电子元器件分销商的并购、整合逐步成为未来分销市场的发展趋势。未来随着上游原厂或分销行业内部整合的进行，行业集中度提升，公司将面临竞争加剧的风险。如果公司在未来竞争中不能有效地维系自身的竞争优势，则可能对业务发展产生不利影响。

　　目前，公司供应商集中度较高。若公司与主要供应商的合作关系不再存续，或供应商自身存在经营风险无法匹配公司的采购订单，且公司无法寻找替代方案，将可能对公司未来的盈利能力和成长性产生一定的不利影响。

　　一般而言，分销商为核心客户提供约90-120日的账期，由于销售环节平均账期较长，使得电子元器件分销商应收账款金额及占比总体保持较高的水平。尽管公司的应收账款主要来自于京东方、联宝科技、比亚迪等大型优质、信誉度较好的客户。但如果公司客户因市场环境剧烈变化等原因经营状况恶化，公司存在应收账款无法回收的风险。医疗器械企业

　　公司存货主要为各类电子元器件，由于上游原厂电子元器件的生产供应周期往往与下游客户的生产需求周期不匹配，公司会结合市场调研情况、客户的定期需求反馈、历史需求数据、上游原厂的交期等信息，预测下游客户对于电子元器件的需求，提前向原厂采购、备货。如果公司未能及时应对上下业变化或其他难以预料的原因导致存货无法顺利实现销售，且存货价格低于可变现净值，则该部分存货需要计提存货跌价准备，将对公司经营业绩产生不利影响。

　　公司上市发行募集资金拟投资的智能仓储物流中心建设项目将新增土地、工程、软件、设备等固定投入，项目投产后公司开始新增折旧、摊销费用。在募投项目对公司经营整体促进作用体现之前，公司短期内存在因折旧、摊销增加而导致利润下降的风险。

　　公司上市发行募集资金到位后，公司的总股本和净资产将会相应增加。由于本次募集资金投资项目从资金投入到产生经济效益有一定的时滞，募集资金到位后的短期内，公司净利润的增长幅度可能会低于净资产和总股本的增长幅度，公司每股收益、净资产收益率等财务指标将可能出现一定幅度的下降，股东即期回报存在被摊薄的风险。

　　随着公司资产及业务规模的进一步扩大，对公司管理层经营管理能力提出更高的要求。若公司在组织架构、人力资源及财务管理等方面不能适应规模迅速增长的需要，异地子（分）公司管理等能力未能有效提高，可能将会引起相应的管理风险，并可能对公司的盈利能力产生不利影响。

　　公司主要从事电子元器件分销业务，需要拥有大量既熟悉电子元器件技术原理，又熟悉各电子元器件应用领域的发展情况的人才。为保证公司人才队伍的稳定，公司制定了一整套完善的人才培养和引进制度。随着市场竞争加剧，企业之间对人才的争夺将更加激烈，未来公司依然面临人才流失的风险。

　　公司电子元器件的采购、销售涉及外汇收支，币种包括美元、港币等。受国内外宏观经济政策变动等因素影响，近年来我国汇率波动幅度较大，具有一定的不确定性，可能会给公司的经营及收益带来一定不利影响。

　　报告期内，公司主要客户为各行业电子器件终端厂商，客户数量较大，客户在合作中通常处于较强势的地位。在与客户的合作中，若出现了对与主要客户合作的不利因素，如客户选择更换供应商、产品质量出现大面积严重缺陷、无法获取相关产品代理资质、客户发生业务调整等，发行人将面临丢失大客户的风险，或相关型号产品可能发生滞销。

　　分销商作为上游原厂和下游电子设备制造商的纽带，承担了上游、下游之间账期的不匹配，在市场景气度较高、需求旺盛的时期，分销商备货增加、销售增加，将使得存货、应收账款、采购付款较快增加，而销售回款相对较为滞后，从而形成了净利润与经营活动现金流量净额之间的差异。

　　未来，若公司无法合理制定资金计划并控制经营规模、按时收回应收账款且无法通过股权或债权融资等方式筹措资金，可能会导致公司业务规模下降，存在经营活动现金流量净额持续低于净利润且差额较大的风险。

　　公司目前处于持续成长和发展阶段，近年来围绕产业链上下游以获取技术、渠道为目的尝试产业投资。报告期内，公司追加投资亿维特（南京）航空科技有限公司2,000万元，持股比例增至14.62%。被投资公司研发的eVTOL产品在国内外处于新兴产业，该产品研发周期与首飞情况尚存在不确定性，未来该产品的市场接受度与盈利模式仍有待验证。公司仅作为参股公司，不参与其经营决策。未来若该产品研发试制或市场开拓不及预期，可能会导致该等对外投资造成损失的风险。

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