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洋河股份上半年营收229亿元 着眼医疗器械企业中长期迈向高端化

2024-11-07 14:08:20

  1中国经济网北京9月3日讯(记者 徐自立) 2024年开年以来,白酒市场动销维持“弱复苏”,行业处于“存量竞争、结构增长、品牌集中”发展阶段。在激烈的市场竞争之中,江苏洋河酒厂股份有限公司(简称“洋河股份002304)”,002304.SZ)仍然拿出了一份极具韧性的“成绩单”。

  洋河股份于8月29日晚披露了2024年半年度报告。报告期内,洋河股份实现营收228.76亿元,同比增长4.58%;实现归母净利润79.47亿元,同比增长1.08%;实现扣非净利润79.41亿元,同比增长2.96%;经营活动产生的现金流量20.43亿元,同比增长670.97%。

  作为全国大型白酒生产企业,洋河股份产品分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲等。

  2024年是洋河股份改革与调整的一年。在产品端“双名酒、多品牌、多品类”协同发展战略指导下,5A梦之蓝、洋河蓝色经典2003(纪念版)全新上市,强化洋河股份与消费者的情感链接与共鸣,以梦之蓝M6+、头排苏酒两大畅销品牌筑牢次高端价格带,以及梦之蓝手工班作为“中国高端年份白酒”重塑价值新高度,在全国范围加速产品结构升级进程。

  按照出厂价的价位区间标准,洋河股份将产品分为中高档酒和普通酒,其中:中高档酒主要代表有梦之蓝(手工班、M9、M6+、水晶梦)、苏酒、天之蓝、珍宝坊(帝坊、圣坊)、海之蓝等。普通酒主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。报告期内,洋河股份中高档酒实现营收199.61亿元,同比增长4.78%;普通酒实现营收25.30亿元,同比增长5.16%。

  在产品推陈出新的同时,产能的及时跟上也举足轻重。洋河股份持续深化绵柔机理的应用,不断优化影响原酒品质的关键工艺和参数,健全酿造工艺体系,酿酒产质量实现双丰收;发布“绵柔年份老酒”,以年份酒内控准则为先导,完善各酒种的战略储备体系。

  洋河股份早先就在产能上布局,巨大的白酒产能是洋河“绵柔年份老酒”战略实施的第一步。目前,洋河股份已拥有名优窖池7万多口,1000多个酿酒班组,为老酒战略的实施提供了充足的资源。

  从储酒能力看,在基酒产能扩张的同时,洋河股份一直坚持战略储藏,每年将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏,奠定了老酒战略的基础。此外,根据洋河股份提供的数据,近70万吨不同年份的原浆陈酒中高端陶坛储能23万吨,储酒能力最可高达100万吨,确保了酒体在长时间的陈化过程中能够保持稳定的品质。

  新周期下,全新的消费群体、消费需求和消费环境,让白酒行业加剧内卷,白酒行业“洗牌”继续。面对这样的压力,品牌打造是突围的一剂良药,同时也是酒企形成大单品的第一选择。

  洋河股份此前举办以“洋河手工·时代温度”为主题的封藏大典医疗器械企业,借助文化营销IP和大事件医疗器械企业,意图树立高端白酒品牌价值标杆。洋河股份还以梦之蓝手工班独家冠名央视《诗画中国·江河万古流》这一现象级IP,进一步提升了品牌的高端形象和价值。紧接着,梦之蓝手工班成为首家获得“中国酒业协会”授权的高端年份白酒。

  通过在品牌端突出品质表达,洋河股份放大年份老酒稀缺价值,以立体化的品牌传播,不断彰显品牌高度与责任。从洋河·梦之蓝号捷龙三运载火箭发射到洋河·梦之蓝成为中法国礼,洋河股份的品牌价值持续提升,在国内外掀起了品鉴热潮和消费热点。

  在5月9日由GYBrand全球品牌研究院独家编制的2024年度《中国最具价值品牌500强》研究报告中,洋河股份以909.79亿元的品牌价值,进入榜单百强,位居行业前三。

  拥有了好品牌之后,还需要市场营销发力才能兑现品牌价值。洋河股份在市场端坚持战略聚焦和资源聚焦,深度拓展全国化,为公司中长期发展奠定基础,并坚持以“精简高效、强化统筹”为原则,迭代完善营销组织架构,发挥大区统筹的作用,增强区域市场的管理能力,推动品牌协同发展。

  洋河股份在全国化布局方面的竞争能力显著。上半年,洋河股份一方面推进市场全国化,强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育,江苏省外市场得以进一步延伸;另一方面强化大本营市场运作,梳理海天梦主导产品价格体系,优化调整销售策略,“深耕”江苏省内主要市场。

  对应到中报里,洋河股份上半年销售费用26.12亿元,其中,18.36亿元的广告促销费占到销售费用的70.3%。从广告费用构成来看,全国性广告费用占54.03%,地区性广告费用则占45.97%。销售费用投入也取得了相应的回报。洋河股份上半年实现营收228.76亿元,其中,江苏省内营收97.59亿元,同比增长1.31%,占总营收的42.66%;省外营收131.17亿元,同比增长7.16%,占总营收的57.34%。

  洋河股份在中报里多次提到“中长期发展”,其“长期主义”价值观跃然纸上。洋河股份表示,以产品创新和营销模式创新为高端化蓄势、蓄能、蓄力,以“高品质、高价值”为指引进一步巩固在市场的重要地位,将是洋河股份进一步布局向上继续攀登的基石。医疗器械企业医疗器械企业医疗器械企业

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