医疗器械企业螳螂科技产研分享：做有生命力的SaaS产品架构

2024-07-16 17:37:00

　　近年来，SaaS行业热度高居不下，国内SaaS市场也是风生水起，众多企业纷纷涌入该赛道，竞争日益加剧。但与国际相对成熟的SaaS市场不同，国内SaaS赛道仍然处于野蛮生长的阶段，市场上的SaaS产品良莠不齐。由于大多数SaaS企业软件工程积累不够，本身急于扩张，医疗器械企业产品力不足，很多SaaS企业既没有经过深度市场需求调研，也没有自研及后续研发规划，往往将同类产品改皮换UI就投放市场。这些产品往往昙花一现医疗器械企业，生命周期非常短暂，也难以经受市场考验。

　　要做一款能经受市场考验，经久不衰的SaaS产品，SaaS企业既要拥有强大的自研能力，也要对产品做出长期研发规划，打好合理的底层架构，并根据市场变化不断调整适应，以满足风云变幻的市场对产品的需求。

　　螳螂科技作为国内领先的全链路智能营销管理服务商，赋能企业营销、销售、运营服务等全链路场景，产品体系包括营销云、AI在线客服、CRM、SCRM和网校，提供了从推广、销售到运营管理的全链路闭环服务，帮助企业完成互联网转型升级，实现业务增长。目前螳螂科技业务已覆盖教育、医疗、金融、家装、快消、电商等众多领域，为超过5000家客户提供服务。

　　从上图可以看出，螳螂科技可以为不同行业客户提供完整闭环的营销解决方案，客户只需要通过一款产品就可以打通营销运营的各个环节。更重要的是，在实现业务闭环后，客户可以实现更高质量的全业务环节数据闭环，进行全链路的业务数据洞察和分析。除了助力客户业务增长，螳螂科技也在提高人效和降低成本上为客户提供助力。

　　同时，得益于近几年机器学习尤其是深度学习技术的快速发展和应用，螳螂科技陆续研发了AI智能客服、智能外呼系统、智能质检等产品，在教育、医疗、家装、律所等众多行业得到广泛应用。

　　在如此丰富的产品能力背后，是螳螂产研团队150余人5年多200余次持续迭代的成果。目前产品包括300多个工程项目，产品功能点多达5000+。其中营销云产品实现了50多家主流广告媒体的接入，日均完成10亿多投放信息的计算；CRM产品日活账号数十万，每日系统呼叫量数千万；智能AI客服产品日均接待消息数达2亿； SCRM产品每日活码请求数达到5000万，课程直播/伪直播日均3000多场。面对庞大的数据量需求及系统维度支持，螳螂系统经历了非常大的挑战，在满足业务功能需求上的快速迭代，技术架构治理也需要“见缝插针”的优化。如何相辅相成平衡两者关系？从本篇文章开始，螳螂科技产研团队将会持续跟大家分享产研实践，将涵盖整体架构介绍、前后端架构演变、弹性的基础设施、自动化测试、线上自动巡检等一系列专题，共同探讨前沿架构之路。

　　如图所示，螳螂系统是基于Spring Cloud构建的微服务体系。在服务划分上，我们根据全链路智能营销的业务场景，对服务进行了抽象与提炼，并采取不同的治理策略，分为三类：

　　拆分单体工程，构建扁平化组织架构：对于各类业务功能模块，我们采取水平分割策略，拆分原来臃肿的单体工程，使单个工程保持简单；践行“两披萨原则”，对于服务划分不同小团队来负责，使得研发组织架构扁平；

　　剥离非业务功能，专人治理：对于业务关联度比较弱的服务，比如系统登录、业务网关、认证&授权、日志采集、流量控制、请求分发、爬虫对抗、安全审计等非业务功能，则剥离到单独的服务，由架构团队专门负责，统一维护，打好所有产品线的技术基石；

　　构建中台能力层，实现快速、灵活适用：将多个业务产品线涉及到的公共业务能力逐渐下沉，形成中台能力层，比如用户中心、客户中心、订单中心、商品中心、聚合支付中心、在线客服医疗器械企业、呼叫中心、数据分析平台、直播服务、点播服务、电子签名服务、营销推广平台、NLP，智能质检、智能对话管理等中台模块。这样当我们拓展新行业，搭建新的行业解决方案时，基于这些中台能力，我们可以采用搭积木的方式快速构建整体解决方案。

　　这种能力的划分方式，不仅降低了团队之间的耦合度，也可以专业的人做专业的事，按照不同团队性质来配置组织成员，大幅度提升研发效率。最重要的一点是，我们实现了最大程度的能力复用，这对于实现我们多行业战略有着非常重要的意义。例如基于现有能力，我们可以在一个月内构建出闭环的医疗行业营销解决方案。

　　罗马不是一日建成，过去的5年里，我们也积累了一些经验和教训希望和大家一起分享：

　　平衡好业务快速迭代与技术架构治理质检的关系。业务快速迭代是非常有必要的。现在市场营销模式变化非常快，想要做出最适合客户需求的产品，就需要快速转变思路，适应市场变化，满足客户需求，这就要求我们快速做产品功能迭代产出。但同时，我们一定要给技术架构治理预留时间，即使不占很大的比例，也不能中断，因为技术架构治理是快速业务迭代的基石。打好这个基础，才能支撑更快的产品研发，业务迭代，这两者一定是相辅相成的。

　　技术架构的治理可以适时进行。不用太超前，可以等待一个合适的契机，比如我们的客户中心，就是在实现CRM和SCRM融合的时候推动实现的。我们都说脱离业务讲架构是耍流氓，其实就是希望在一个相对确定的场景下，来推动系统的进化。

　　与客户相关的技术架构治理需要优先进行。技术架构治理需要排好优先级，对于一些影响客户体验的技术架构治理，比如系统性能、系统稳定性、数据安全、数据一致性等，要尽快推动实现。否则一方面会带来很不好的客户体验导致客户流失，另一方面由此引发的次生问题也会消耗研发团队大量的时间来解决，反而影响了业务迭代的速度，得不偿失。医疗器械企业

　　重视自动化测试的投入。业务功能越迭代越多，这意味每次新版本发布，测试团队需要回归测试的范围越来越大，到了某个节点，纯粹靠人手工测试，进度和质量都会无法保证。重视投入自动化测试，以自动化测试代替人工，测试团队才能保持高效工作，不至于日积月累，越拖越慢。

　　瞄准关键节点进行投入。历经5年研发，我们总结出来的最重要的一点就是要做有技术含量的事情，尤其是关键节点上的事情。螳螂科技从创业之初，就明确了必须要自研一些相对底层的模块，比如在线客服系统、呼叫中心系统、营销云等。这些模块在全链路智能营销解决方案中处于非常核心的位置，支撑起了全链路智能营销解决方案的骨架基石。

　　要做出最贴近客户业务场景、最完善的系统，就必须能够将这些环节深度融合，而这些只有自研才能实现。时间验证了这一理念的正确性，因为我们坚持自研，深度打通了各业务环节，因此我们的产品才能够提供真正意义上的闭环，所以我们做到了比竞争对手更好的使用体验、更闭环、更全面的数据分析。最关键的是，数据只在一个系统中流转，客户可以获取完整的敏感数据使用审计报告，数据更安全，所以才赢得了很多大客户的青睐。