医疗器械企业元器件电商的下一个黄金十年已来！

2024-10-30 19:53:07

　　电商的开端来计算，中国元器件电商的发展已经有十个年头。这十年是半导体产业飞速发展的十年，产业规模的持续增长、国际原厂的大规模并购，国产元器件的崛起，以及

　　根据IBISWORLD机构统计，中国电子元器件制造行业的市场规模逐年递增，且于2016-2021年间平均每年增长5.3%，增长速度大于整个制造行业，预计在2021年市场规模将达到3170亿美元。此外，有数据显示，国内电子元器件行业市场规模已超过2万亿元。

　　在这期间，中国的元器件电商也在摸索、争议、迷茫中逐渐形成独特的发展模式。其中较为成熟的模式是目录分销商，如同国际目录分销商那样，构建出中国自己的模式。另一种模式是将元器件网上商城PCB打样等业务相结合，目前在国内已有数家。在坚持打造目录分销模式的电商中，唯样商城作为中国元器件自营电商的代表，已经脱颖而出，成为领先平台。

　　中国是全球最大的电子制造基地，经过多年的发展已经拥有顸实的基础，具备独一无二的优势。与之相配套的，也有强大的电子元器件供应链作为支撑。不过长期以来都是以国际代理商为主力以及和传统的线下交易模式在运作。

　　首先是线上交易的兴起。这种已被天猫医疗器械企业、京东等互联网巨头建立的面向广大消费者的电商模式，已经渗透到垂直行业，反映出电子供应链领域中元器件电商已经是大势所趋，不可逆转。

　　其次，中国电子制造基地的地位十分重要，我们看到近两年不少国际原厂陆续在亚洲尤其是中国拓展供应链，医疗器械企业例如将线上代理的业务授权给中国的元器件电商。其中一些原厂也不约而同地选择了唯样商城做为线上业务代理商。

　　再者，新冠疫情爆发以来，中国的抗疫成果显著，疫情最先稳定，工人复工、工厂复产，至此中国不仅有能力振兴国内的电子制造业，还承接了部分国家由于疫情而受到影响的电子供应链的重任。

　　根据TPC统计的数据，各类电子元器件在不同阶段的库存波动较大，受疫情影响，2021年2月份行业整体库存水位在下降，并且下降趋势短时间内难以改变。市场变化不确定性的增大，进一步加剧电子产品制造商在量产阶段的供需错配问题，影响企业正常的生产经营活动。

　　疫情对于电子供应链出现了持续的、沉重的打击，而保障供应链的关键包括了备货库存、良好的供应商渠道等。元器件电商在疫情期间扮演着重要的角色，发挥巨大的渠道作用。唯样商城在疫情期间，有效拓展了海外供应链的业务，作为代理商，帮助原厂疏通渠道，帮助国内外电子制造企业提供元器件供应，确保生产。

　　成立于2016年的唯样商城，如今已经走过5个年头，斩获数十家国际原厂的线上代理权，是国内被动元器件数据最全、代理线最多的电商平台。

　　从唯样商城的代理线中不难看到，唯样除了受到TEConnectivity、MPS、ROHM等国际大厂的青睐之外，也有不少国内领先的半导体原厂将线上代理授权业务授权给唯样，比如LRC。

　　过去以及现在，中国的电子产业链给人的印象主要是品牌中低端，产品中低端，打价格战抢市场等等。在这个过程中不乏有一批认真务实、高质量发展的企业涌现。尤其是在国内领先的半导体公司，已经具备一定的市场规模和行业地位，他们需要与相适应的优质国内电商平台的合作。

　　目录分销是一种非常成熟的元器件电商模式，在国外有DIGIKEY、MOUSER，在国内目前来看只有唯样是非常明确采用这种模式的电商平台。他们的特点非常突出，主要集中在电子元器件100%获得原厂授权代理，正品可追溯，自备库存，规范运作，不炒作价格，以快速响应的服务满足客户的需求。

　　当然上述几点也是唯样凭借自身的优势，构筑的行业壁垒，例如原厂授权代理、自备库存等都是大多数国内电商平台难以做到的。也正是因为有这些优势的存在，唯样商城才成为不少国内芯片原厂看重和选择的电商平台。

　　数据报告显示，唯样商城每年的客户数量翻倍增长，订单量成长快速，并且复购率能够达到45%以上。唯样商城口碑已经在用户之间广泛传开。其客户群体广泛覆盖于消费电子工业、医疗、汽车等应用领域。

　　元器件电商的黄金十年首先应该是伴随着国产半导体崛起的黄金十年，这一点毋庸置疑。与国产半导体崛起应运而生的，必将是同样高质量发展的元器件电商平台。

　　历经数年，半导体行业的大整合大并购，以及去中间化的声音越来越强，这并不意味着渠道会闭塞，反而会生机勃勃。

　　这几年，元器件缺货成为摆在业界面前的周期性问题，我们不能保证未来不会发生缺货问题。而渠道商做为整个供应链上最具弹性的部分，将至关重要。同时，电商将是非常好的渠道载体。

　　数据显示，从2016年到2020年，电子行业的研发支出金额从347亿增加至1247亿，年均复合增长率超过37%，增长态势明显。企业在创新和研发过程中，需要不断进行研发打样和产品试产，对电子元器件的需求具有小批量、多样化的特点。

　　显然，这反映出中国制造正在强有力地升级成为中国智造，元器件电商是不可或缺的重要供应链环节。

　　同样重要的还有产业互联网，它正在为广泛的产业插上互联网的翅膀。元器件电商作为电子产业互联网的重要组成，已经站在了时代的风口上。唯样商城拥有坚定的电商模式、构建了行业领先的优势，采用厚积薄发的战略，必将在下一个黄金十年释放出更大的能量。

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