芯人必读 看懂电子制造业医疗器械企业原来这么简单

2024-05-15 02:15:55

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　　一般的电子设备都是由成千上万个电子元器件组成，可见元器件种类相当庞杂，为了让电子设备制造商能够在成千上万的品种中快速获得自己所需的元器件，于是电子元器件分销这个行业便应运而生，它专门负责电子元器件产品的流通，处于整个价值链中的中间环节。

　　正所谓专业的事交给专业的人来做，可不要小看了电子元器件分销商，他们可以集中统筹多个品牌多个产品线的电子元器件，大型的电子分销商往往代理上百个以上品牌的产品，并把它们匹配给有需要的电子设备制造商。

　　具体工作除了作为电子元器件原厂（以下简称IC原厂）的销售渠道之外，还要提供技术支持和售后服务给客户，在有些时候，还要为客户提供设计服务，同时要收集客户的需求信息给IC原厂，从而让lC原厂能对市场有快速的反应，设计和制造出符合市场需求的产品。

　　OEM指原始设备制造，俗称代工生产，具体来说就是，生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售渠道，其具体的加工任务交给别的企业去做的方式，国内习惯称为协作生产、三来加工，俗称加工贸易。它是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则，能降低生产成本，提高品牌附加值。

　　这种生产方式最早流行于欧美等发达国家，如微软、IBM等，在亚洲，日本企业为迅速占领市场医疗器械企业，降低生产成本，最早采用国际OEM的生产贸易形式，现如今在国内家电行业比较流行，如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机，长虹在宁波迪声定牌生产洗衣机等，

　　在新技术层出不穷的电子信息时代，企业经营者以OEM方式承包出去让其他企业生产，这样既可以保证缩短生产周期，又可以将节省下的用于生产设备的大量资金用于研究开发，使企业在市场响应速度方面保持了一个良性循环，从而有可能保持一个适应市场发展动态的、灵活的弹性生产机制。

　　CEM的另外一种高级形态就是ODM，ODM指原始设备制造商，是给OBM提供从产品研发、设计、制造到后期维护全部的服务，拥有自主产权，其特点包括在代工的同时经营着本区域的自主品牌；由于有局部品牌经验，具有较强的设计能力;大多制造大批量、低混合度的产品，如PC、笔记本、手机。

　　因此客户只需向ODM服务商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思，ODM服务商就可以将产品从设想变为现实。

　　例如，计算机公司HP公司可能会就其想推向市场的一款笔记本电脑作出具体规格,它们会具体地列明产品的外观要求，如屏幕的尺寸和技术要求、电脑包的外形和颜色等，但是，它们并不设计图样，而是交给ODM来做，ODM根据计算机公司提出的规格要求来设计和生产笔记本电脑。

　　这里还要提到OEM和ODM两者的区别医疗器械企业，OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。

　　ODM不甘于代工，于是渐渐发展成国际性的自主品牌，就成为了OBM。OBM即代工厂经营自有品牌，是ODM的进一步发展，或者说生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品，例如极具创新性的科技公司明基。

　　OBM掌握着关键的核心技术，并且具有高超的市场运作能力，占据着电子产业链的全部环节。

　　随着外包的兴起，很多OBM将制造，甚至产品设计、技术研发、售后服务等委托给ODM或EMS。

　　这里的 EMS不是中国邮政的EMS，而是指电子产品制造服务，前面我们说了OBM拥有自主品牌之后，就将将订单委托给了EMS厂商。EMS公司是原始设备生产商，是CEM的升级版，CEM逐步发展产生了EMS形式，CEM概念包含EMS，但不等于EMS。

　　EMS提供的服务更加齐全，在合约制造中医疗器械企业，它的核心在于制造相关的价值链全程服务，强调的是服务。如为戴尔、爱立信、摩托罗拉、微软等企业提供设计、策划、制造、测试以及物流管理等等全套系列服务，需要记住的是，EMS厂商没有自己的品牌，没有自主知识产权，也不负责销售。