10大数字供应链案例之六丨一年营收近600亿连续10年国内冻品冷链市场占比第一优合集团凭什么？医疗器械企业

2024-09-01 02:52:39

　　近几年，在国家大力支持供应链创新，以及数字科技不断更新迭代的加持下，企业通过“数字化+供应链+金融”三者融合，创新供应链服务，探索更多增长，已成为行业共识。但在三者融合创新过程中，很多企业都在迷茫，不知道怎么构建数字供应链，也不知道怎么用好金融这把剑，给自己提速增质。

　　为此，我们特别整理10大践行“数字化+供应链+金融”的领先企业案例，希望从他们的实践成果中，给大家窥探更多的落地路径。

　　今天分享的第六家标杆企业是优合集团，为解决农产品供应链存在的运营成本高、信息不对称、环节不透明、流程不标准、管理不高效、风险难控制等难题，优合集团在农业平台、智慧农业、农业金融三个方面持续发力。

　　在数字推动冷链物流产业转型实践方面，优合集团在国内外主要区域布局投资建设“智慧冷链综合体”项目，打造全球温控服务平台，项目涵盖了集办公、智慧温控、加工、分拨、产业孵化、集采分销、农产品安全溯源、产业链金融、智慧农批、大数据服务等全产业链环节，并形成了一套智慧冷链综合体的服务新模式医疗器械企业。

　　以下是优合集团副董事长兼首席信息官丁军先生，于2024年3月27日在万联网主办的“2024第十一届产业数字化与供应链金融创新论坛”上的演讲实录，希望能从企业家的现身说法中，给大家探索更多“数字化+供应链+金融”的落地路径。

　　优合集团成立于 2008 年，是进口清关、冷链仓储物流、大数据服务、食品安全监管、资金配置、供应链管理服务、行业SaaS为一体的科技驱动的综合型产业互联网企业。

　　依靠自身的科技创新和大数据赋能，优合集团在国内率先打通了进口冷冻食品供应链全部环节，建立了运输与仓配一体、物流与产业融合的冷链物流服务体系，实现了智慧冷链产业园和温控食品供应链云平台的全面融合。进口冻肉及水产总量持续八年位居全国前列，中国进口200强，5A级物流企业。

　　我国是全球人口大国，在国家粮食安全大战略下，我们始终严守18亿亩耕地红线%的耕地用于口粮生产，90%饲料蛋白依靠进口。同时，肉类行业国内外结构性差异明显。我国土地资源有限导致养殖成本过高种畜技术落后，优质育种需要进口饮食习惯差异导致产品错位。

　　连续十年位居进口冻品行业首列，2023年肉类进口占有率20%；优合拥有国家高新技术企业、中国海关AEO高级认证等荣誉资质，全球子公司及办事处33个，荣获中国企业500强、中国服务业企业500强、中国进口200强、行业领袖企业100强、全国5A物流企业等多项荣誉。

　　为解决产业痛点，所以优合集团在农业平台，智慧农业，农业金融三个方面持续发力。

　　因为我们做的是2B的客户，每个2B客户企业都有自身的经营管理诉求和一整套的规范，所以从这个维度上来讲，你整套平台通用复制的做，其实难度是非常大的。尤其是在对接金融的过程中，不同的银行的金融要针对性做对客户支持的产品，以及每家银行对风控的要求也不一样，因此如何实现每家银行对接过程的标准化，也是非常难的。

　　优合集团是一家农产品供应链服务的公司，我们构建了全球优顶特网，有效整合农业要素，协同产业链，形成全链条数字化综合服务平台；为客户提供从采购、销售、营销、金融、仓储、运输、交易、生态赋能、生产加工到水平产品的一站式综合服务。

　　通过优顶特产业大模型具备强大的多模态理解能力，提供智能核验、船期查询、精准预测等解决方案为客户解决行业痛点，有效解决企业滞箱、滞港费用，提升运营效率。实时的数据对比和分析能力，让OCR单证识别高效完成，确保顺利通关。对企业进行全面的信用评估和风险分析，能精准匹配融资需求，为企业发展提供资金保障。

　　数字化转型首先解决产业链当中运营的效率和质量，其次通过数字化的转型积累和治理大量的数据，才能后续做好产业金融。我们有一个全球的优顶特网，已经覆盖国内70%的一级下游经销商，为超过38000家的下游批发商及肉制品公司提供专业、高效的进口清关和供应链管理服务，并与境外超过15000家上游供应商建立了紧密的合作伙伴关系，确保了产品的多样性和供应链的稳定性。

　　优合2023年的营收规模将近600亿，已经连续10年在国内冻品冷链市场占比第一。2019年之前，优合基本都是以自有资金或者根据业务情况拆借资金做供应链服务。

　　为什么呢？因为以前在整个冻品冷链农产品的供应链，下游客户都是很难在金融机构融到资金，医疗器械企业但是随着业务规模的发展，我们从2019年开始到现在每年基本上营收都翻了一倍，即从2019年200亿到做到了现在将近600亿的规模。但是依托于核心企业，我们又是一家民营企业，主体信用肯定是有天花板的，随着规模的增长，如果不做客户的下沉，不做供应链金融，业务规模一定是受限的。

　　基于优合的产业链，开始积极推动物联网金融监管仓建设，与国内各大银行联合共建“优合金融仓”新模式。

　　我们当初和银行的沟通的过程就花了整整一年时间；而且这个项目从2020年开始立项，一直到2021年搭好平台，一笔业务都没有投过。我们后来反思为什么没有做成，因为前期完全依赖于按照银行的标准来给银行提供数据，金融机构基于信誉项下的客户提取的数据向客户授信，这样可能我们推了10家可行，但银行通过授信的可能不到1个。

　　如何通过主体信用+交易信用+物的引用来降低银行对授信客户的主体信用的要求？基于此背景，我们就搭建了“优合金融仓”新模式。

　　优合集团金融仓以“银企直联+物联网+区块链技术”创新结合的方式，在交易环节中的实物验收与交割、抵/质押品在库监控、货款结算支付等各流程结点严格把控风险，实时监控资产与信息的安全，实现了“企业主体信用+交易信用+物的信用”的信用交叉验证，有效降低下游中小微企业的融资成本，解决“融资难，融资贵”的问题，深获客户好评。

　　刚刚讲到优合的产业供应链金融业务，其实从2021年开始有第一家银行的授信，到2022年8月份投放了8000万，但是2023年基于整个优合金融仓业务，目前优合已在60个金融监管仓中部署物联网设备，对接20多家国内外主流金融机构，累计金融仓授信总额近 100亿元，年累计提款额超100 亿元。对下游客户的授信中，金融机构单笔最高达到5000万，最低客户授信在我们平台项下的授信额度至少也是1000万起的。

　　不要盲目地去为了找银行给客户而授信，去找银行做业务，而是要真正的了解我们自己能做什么，产业链到底用什么赚钱，如何让金融机构相信我，一定是要做到向金融机构透明。我们在所有的环节当中数据，以及建模都是和银行联合共建的，这样我们才能让金融机构更加深入地了解产业，从而提高客户授信额度。

　　在实践层面，医疗器械企业我们也一直在通过数字推动冷链物流产业转型。优合集团通过物联网的改造医疗器械企业，在国内外主要区域布局投资建设“智慧冷链综合体”项目，打造全球温控服务平台，获全球十大主权基金支持；项目涵盖了集办公、智慧温控、加工、分拨、产业孵化、集采分销、农产品安全溯源、产业链金融、智慧农批、大数据服务等全产业链环节；我们的项目建设采用冷链+金融最高标准建设方案，全天候在线监测货物出入库及设备状态，支持组态可视化、库温实时监测、高效便捷的园区服务等，并对数据研判分析，辅助决策，使供应链上的供应、生产、销售、运输、库存及相关的信息处理等活动形成了一套智慧冷链综合体的服务新模式。

　　为了给客户更好的服务，我们在一线城市和口岸城市建冷链园区，所有的冷链园区都是按照金融仓和数字化的高标准冷库来进行建设的，目前天津项目已投产，上海项目2024年第一季度末投产，武汉项目预计2024年内投产，其他待落地城市项目包括苏州、医疗器械企业深圳、北京、广州、郑州、成都、无锡、杭州、南宁、西安等。

　　国内供应链、供应链金融领域的顶尖专家、曾为创捷/怡亚通/联想/新希望六和/越海/一达通/中储运/厦门弘信/阿里巴巴/京东/泰德煤网/海尔集团等提供咨询服务的知名商学院教授宋老师坐镇。

　　优合集团、国网英大、厦门象屿、万华化工、上海励响网、准时达、宏伟供应链、中招公信链、光谷金信、海尔、众陶联、网商银行、伊利、李宁、小米、数链科技、66云链近二十个鲜活案例，深度讲解最前沿的数字供应链构建路径，欢迎扫名。