医疗器械企业柏星龙2023年年度董事会经营评述

2024-04-17 06:15:33

　　柏星龙是一家国内综合实力领先的产品形象工程整体解决方案提供商，目前主要为酒类、化妆品、茶叶、食品、珠宝、奢侈品等中高端消费品客户提供“品牌策略规划、创意设计、技术研发、产品交付”四位一体专业化综合服务，助力为客户开发市场畅销产品，提升产品的整体形象，增加产品附加值，创建强势品牌。

　　柏星龙以创意设计为核心业务驱动，为客户提供市场调研、品牌架构梳理及体系搭建、产品线梳理及产品内外包装设计、品牌推广建议及终端生动化等品牌策略规划与创意设计服务，助力客户快速推出符合市场需求的新产品或维持老产品的市场竞争力，并通过自产+外协外购模式实现包括多品类、多元化的创意产品的落地交付。公司创意包装产品包括产品外包装盒子、手袋、外箱、标签等，内包装包括瓶子、瓶盖等，礼盒、文创产品包括内外包装及相关文创品、纪念品。

　　品牌策略规划和创意设计是公司业务的起点，通过助力客户新产品开发与老产品的迭代升级，公司获得创意设计服务收入。优秀的创意设计能力和突出的产品制造实力，公司进一步获得创意包装产品销售收入。

　　凭借优秀的创意设计能力、优质的工艺技术以及高效的交付能力，公司通过老客户口碑推介、业务人员的主动推广及展会活动等方式获客。公司业务覆盖全国主要省份，并出口美国、法国、意大利、德国等全球十几个国家及地区，主要服务的客户包括贵州茅台600519）集团、洋河股份002304）、郎酒、泸州老窖000568）、国台、珍酒、山西汾酒600809）、古井贡酒000596）、舍得、酒鬼酒000799）、LVMH集团、古驰（GUCCI）、宝格丽（Bvgari）、格拉夫（GRAFF）、葆蝶家（BOTTEGAVENETA）、宁德时代300750）、巨子生物、八马茶叶、吴裕泰、燕之屋、周大生002867）、周生生超过200家国内外知名品牌企业，为公司健康发展奠定了坚实基础。

　　在品牌策略规划、创意设计方面，公司多年来积累了丰富的创意设计素材库和设计方法论，并打造了一套独特的流程化创意管理模式（即工业化设计模式），不依赖单一设计师完成作品输出，实现分工协作、批量设计，保障公司持续、稳定地为业界输出高品质的设计作品。

　　在技术研发、产品交付方面，公司基于对创意设计的深刻理解和领先的技术研发能力，率先推出行业内多项防伪技术、低碳环保等相关技术，保障创意设计成功落地。截至报告期末，公司累计获得了包括德国红点奖、世界之星、IF奖、莫比乌斯广告奖、Pentawards包装设计奖、缪斯设计奖等117项国际设计大奖，获得授权专利203项，其中发明专利13项，并先后荣获“国家高新技术企业”“中国包装百强”“中国专利优秀奖”“广东省工程研究中心”“广东省工业设计中心”“深圳市工业设计中心”等一系列荣誉资质，持续增强公司在行业内的竞争实力与影响力。同时，公司拥有5大生产基地，分别为中心工厂惠州柏星龙、贴近客户服务的贵州柏星龙、山西贾家庄柏星龙、河北柏星龙、江苏柏星龙。同时公司还拥有强大的供应链管理能力，及时响应创意设计的各式需求，为公司获取订单起重要支撑。全国性生产布局和完善的供应商管理体系保证了公司高效的产品交付能力。通过优质的工艺技术和生产能力，确保了产品的质量和交货效率，满足客户的创意包装生产落地需求。

　　创意包装作为消费产品重要组成部分，主要服务于产品销售场景，在品牌策略方面公司提供涉及市场调研、品牌命名、品牌定位、产品线规划、产品卖点及销售话术提炼等服务；在创意设计方面包装设计、产品造型设计、品牌VI设计、平面广告设计、终端环境设计、空间设计等服务、在技术研发方面，公司有专攻产品包装技术的研发部、针对包装制造服务流程检验和技术研发的惠州工厂技术部、进行整体技术服务统筹的工程部、专注于瓶体造型技术与实现的造型工作室，四个部门相辅相成；在产品交付方面，公司已经投产五家生产基地：惠州柏星龙、贵州柏星龙、山西贾家庄柏星龙、河北柏星龙、江苏柏星龙。公司通过创意设计这一核心环节为支撑，面向客户整合全案服务，形成涵盖上述品牌策略、创意设计、技术研发、产品交付的全流程服务，体现了公司打通产品打造一体化、一站式的整合全案能力。报告期内，公司业务模式与核心竞争力未发生重大变化。二、经营情况回顾

　　报告期内公司管理层在董事会的带领下，以创意设计价值链延申为主要经营方向与国内外、多板块的业务布局，持续优化提升内部管理，制定有效的市场营销与经营管理策略，通过公司“品牌策略规划、创意设计、技术研发、产品交付”四位于一体一站式服务优势，不断深耕国内酒类存量市场，并积极拓展海外化妆品及精品市场领域，同时积极培育茶叶、食品等多个业务领域，在2023年经济形势相对低迷的情况下，通过创意设计专业动为客户开发了多款市场畅销产品，尤其公司开发的文创产品、

　　礼品，形成了市场一波新的产品开发方向热潮，有效促进了客户的产品动销，也为公司业绩带来了积极的影响，使得公司全年业绩逆势增长。其中，基于积极的市场开发和客户的服务深度不断加强，2023年度公司境外业务增长显著，为公司长远发展奠定了良好的基础。现对公司报告期内的经营情况回顾如下：

　　（一）报告期内，公司国内外、多板块业务齐发力，实现营业收入53,755.06万元，与去年同期增长10.28%

　　报告期内，面对新的经济形势与新的市场竞争环境，下游品牌商对品牌医疗器械企业护城河的需求随着市场竞争加剧，客户对新产品开发需求增加，公司以突出的品牌策略及创意设计服务能力与优势，使得报告期内实现设计服务收入3,534.74万元，与去年同期增长18.16%，也为公司未来产品转换落地增加生产订单的储备。

　　公司以创意价值链为主要业务发展方向，持续挖掘文创产品领域新的业务增长点。随着人们生活水平的提高，越来越多消费者关注产品的创意设计以及背后的故事，从而满足消费者对精神消费需求的不断提升，中国传统文化与产品之间的价值融合，契合当代消费者的精神需求，各地不断涌现出节气、节庆主题产品，特别是在当前经济和消费、行业内卷形势，更需要不断创意、创新产品表现形式及形态。2023年公司主动帮助客户打造包括茅台文旅、珍酒、今世缘603369）、燕之屋、吴裕泰等多款市场热销的文创产品、礼品，为客户和公司都形成了新的利润增长点。未来公司将继续发挥创意设计引领作用，不断开发创意设计、文创领域更多新的发展机遇。

　　2、以优异的创意设计与产品落地能力助力市场开发，公司全年创意包装产品收入同比增长10.40%；其中境外业务高速增长达51.01%

　　根据公司的业务战略布局，国内外、多板块业务同步发展，以优异的创意设计与产品落地能力助力市场开发，不断增强客户合作深度与粘性，已成功与国内包括茅台文旅、洋河股份、古驰（GUCCI）、宝格丽（Bvgari）、巨子生物、八马茶叶、吴裕泰、燕之屋、周大生、周生生等超过200家优质知名品牌客户展开合作。报告期内公司创意包装产品（含文创产品及内包装）实现营业收入498,77.12万元，与去年同期对比增长10.40%。

　　报告期内，公司境外化妆品、珠宝、奢侈品等领域实现大幅增长，2023年度公司实现外销收入17,085.37万元，占公司营业收入已达到31.78%，与上年同期增长51.01%，服务客户已遍布包括北美、欧洲、中东等十余个国家或地区，形成了公司全球化、多板块同步发展更加健康业务结构。

　　（二）报告期内，归属母公司所有者的净利润4,608.43万元，与去年同期增加704.36万元，增长18.04%

　　1、报告期内公司加大开拓市场力度，积极参加国内各大展会与举办行业趋势策略会，深入终端市场实地考察，直接拜访国内与境外客户。通过一系列的市场营销活动，不断提高公司的行业知名度，也为公司增加了更多的商业机会，使得公司报告期内公司营业收入和利润双增长。

　　2、报告期内基于谨慎性原则以及客户经营状况，对恒信玺利实业有限公司、甘肃普康酒业集团有限公司逾期超1年以上的应收账款进行全额计提坏账，以及一家境外客户因未按合同约定支付货款触发中信保理赔程序而进行全额计提坏账，导致报告期内公司信用减值损失同比增加368.81万元。

　　3、报告期内，公司收到政府补助同比减少，导致其他收益减少283.55万元。

　　4、报告期内，扣非后归母净利润4,160.82万元，与去年同期增加335.08万元，增长8.76%，同比增长率低于扣非前归母净利润，主要原因是上年同期启动募投项目惠州柏星龙包装有限公司创意包装智能制造生产建设项目，对原有员工宿舍楼拆除重新规划建设，产生处置损失432.20万元，本期无大额营业外支出,从而导致报告期非经常性损益净额同比增加369.28万元。

　　（三)截至报告期末，公司在手订单1.62亿元，因设计及生产有一定的周期，将完成后陆续交付；根据公司所处行业惯例，重大节假日为行业旺季，如中秋、国庆、圣诞、元旦、春节等重大节假日均会带动消费，进而增加创意包装需求。

　　报告期内，公司新增14项国际设计大家，其中世界之星1项、德国红点奖1项、PENTAWARDS1项、德国IF奖3项、缪斯设计奖8项，新增9项实用新型专利、12项外观专利。截至报告期末，累计获奖117项国际设计大奖，203项授权专利，其中发明专利13项。公司创意设计、技术研发能力持续稳定提升，将有力保持公司未来市场拓展的核心竞争力。

　　报告期内，公司完成江苏、河北柏星龙生产基地设立，报告期内均已实现投产。江苏贾家庄柏星龙已装修设备调试完毕，也即可投产。前述生产基地的设立与相续投产，将进一步提升公司创意包装的整体交付水平，完善的创意包装生产基地区域布局，扩大综合交付规模。

　　惠州柏星龙作为公司中心工厂，汇集公司高端生产设备及人才，其主要定位为完成生产交付环节中核心工艺工序，以及生产工艺难度较高的产品。募投项目之一惠州柏星龙创意包装智能制造生产建设项目正在有序进行，厂房已于2023年10月完成封顶，目前正在进入装修阶段。募投项目建设进度符合项目规划。

　　公司以品牌策略规划和创意设计为核心，专注于为酒类、化妆品、茶叶、食品、珠宝、奢侈品等消费品领域客户提供品牌策略规划、创意设计、技术研发、产品交付四位一体的产品象工程整体解决方案。公司的生产经营状况与宏观消费经济以及白酒、化妆品、茶叶、食品等消费行业发展情况紧密相关。近年来，国家相关多个政策均发布包装绿色环保、文化创意设计相关行业政策。

　　公司从创意设计及技术研发入手，防止过度包装、环保包装系公司的重点研发方向。公司量产使用的纸浆模塑产品是世界普遍认可的可降解材料之一。公司为业内首家将环保纸塑新材料运用到酒类产品包装中，顺应行业低碳环保、循环经济、“以竹代塑”理念及趋势。

　　随着过度包装、环保包装等政策不断落地实施，下游客户对创意包装产品迭代升级的需求会不断释放，公司未来将充分发挥创意设计先导产业作用，将防止过度包装、环保包装的理念运用到更多的产品当中，帮助客户实现创意包装的绿色升级。

　　近年来，随着国民经济的发展，社会分工不断细化以及商业化程度的逐步提高，创意包装行业已成为国民经济发展的重要产业之一，《“十四五”文化产业发展规划》要求促进创意设计与现代生产生活和消费需求对接，发挥创意设计对国民经济相关产业的赋能作用。《文化及相关产业分类（2018）》将包装装潢及其他印刷服务列入其中。

　　文化创意与设计服务、包装市场的持续发展带动创意包装行业的发展，创意包装市场需求正在稳定增大。文化创意与设计服务业作为我国文化产业的重要组成部分，保持较快的增长速度。据国家统计局数据显示，根据对全国7.3万家规模以上文化及相关产业企业调查，2023年，文化企业实现营业收入129,515亿元，按可比口径计算，比上年增长8.2%。其中创意设计服务类别收入21,249亿元，同比上年增长8%，占规上文化企业的16.4%。由此可见，我国文化创意与设计服务业的规模不断扩大，发展活力凸显。

　　基于公司对市场需求的深刻理解和通过与国内外知名品牌客户的长期合作，根据不同细分市场及不同客户的需求，建立了按酒、化妆品及精品、茶叶、食品等类别划分的市场需求库及创意素材库，更好地向客户提供定制化品牌策略咨询和创意设计方案。

　　报告期内，我国经济社会逐步恢复常态化运行，此前受到压抑的消费需求持续释放，叠加政策利好频频出台医疗器械企业，消费呈现逐步复苏态势。国家相关部门为提振消费行业，促进消费、扩大内需等政策密集出台。2023年3月，十四届全国人大一次会议及全国政协十四届一次会议阐述2023年经济工作八大重点，把“着力扩大国内需求”作为首要任务，把恢复和扩大消费摆在优先位置。2023年4月政治局会议强调“恢复和扩大需求是当前经济持续回升向好的关键所在”。

　　白酒产业近几年在消费升级、品质升级大背景下，“少喝酒，喝好酒”成为白酒主流消费诉求，白酒市场消费需求往头部企业和优秀品牌集中，行业“马太效应”越发明显。报告期内，商务消费复苏滞后导致次高端消费略有承压，高端白酒因消费场景刚性而韧性十足，次高端白酒企业普遍承压明显，白酒市场份额向头部名优白酒品牌集中。酒类包装是酒类产品的关键组成部分，占酒类产品售价比例较大。

　　在宏观经济复苏的进程中，白酒消费虽然暂时受到一定压力，对公司创意包装产品的需求产生了一些影响。但是，白酒企业为了应对即将到来的高端化、品质化竞争，正积极进行新产品开发和老产品的迭代升级。这种趋势不仅突显了白酒企业对品质和差异化特色的追求，同时也为公司在进攻国内知名品牌发展战略、品牌策略规划以及创意设计服务方面提供了新的契机。考虑到白酒行业在我国的重要地位和其强烈的社交属性，以及消费市场未来的复苏预期，我们有信心通过公司的创意设计专业优势，为客户开发出更多能带动消费的产品，从而在酒类业务板块实现更大的发展。此外，据统计，2023年度酿酒行业的销售收入已超过9000亿元，包材市场占比约为5-10%，这意味着仍有广阔的市场空间等待我们去拓展和挖掘。因此，随着市场的进一步复苏，公司的酒类业务板块有望继续发力，实现更大的增长。

　　国际化妆品于中国市场迎来强势复苏，多品牌多品类集团式发展成为国际大牌的首要战略，基于高品质的高附加化妆品势头强劲，国际化妆品企业迎来较强增势。

　　国内化妆品随着中国经济稳步增长，中国人均化妆品支出有广阔的增长空间。目前，中国化妆品市场国货市占率接近50%，国潮风的助推以及不断强大的研发实力将进一步助力国货快速成长，扩大市场份额。凭借优秀的成长能力和巨大的潜力。

　　化妆品包装构建了化妆品的文化属性，已经与化妆品融为一体，是化妆品企业给消费者传递信息的媒介物，公司深耕国际化妆品多年，为国际知名品牌提供服务，打造出众多获得客户及终端市场认可的产品案例，为公司团队在化妆品领域积累了丰富经验。在面对国内外化妆品蓬勃增长的机遇，公司具有多年化妆品打造案例，将进一步深挖国际化妆品领域，培育国内化妆品品牌，发展公司化妆品业务成为增长支柱。

　　目前，茶叶市场呈现集中度较低，生产商较多、品牌商较少的行业态势。茶叶消费正由非品牌茶叶逐步转向品牌茶叶，茶叶包装在茶叶销售中所起到的作用愈发明显，茶叶包装设计是提高茶叶销量的有效突破点。

　　报告期内，公司团队前往武夷山、黄山等茶叶核心产区考察接洽，挖掘对接茶叶品牌商，深度挖掘地方特色的茶叶文化内涵，推动文化赋能，正是公司品牌策略规划、创意设计服务的核心实力，公司将持续培育发展茶叶领域客户，帮助茶叶生产商向品牌商升级，推动茶叶品牌价值进一步提升。

　　食品行业涉及的领域非常广，包括烘培产品、休闲食品、大健康保健品、土特产、绿色食品、调味品、饮料、预食品等等。随着新一代消费群体逐渐成为消费主体，年轻一代消费者对产品功能、外观等的诉求较强，食品包装由原来的注重保护化运输化，品质化、差异化成为食品包装新风向，定制版、联名版包装成为了众多食品创新的重要选择，食品创意包装市场顺势兴起。外卖平台普及化和家庭规模小型化趋势日益明显，安全、营养又方便快捷的冷链食材、预食品需求激增；未来老龄化趋势还将进一步加速，将带动大健康市场规模持续提升。

　　公司设立了独立的食品事业部，更加针对性、为客户提供更专业化的服务。目前公司已为食品领域、

　　大健康领域提供创意包装。公司也将持续挖掘食品领域的广阔市场空间，为业务发展积蓄新的增长力量。

　　黄金珠宝具备投资、婚嫁、送礼、日常消费等属性，2023年以来黄金珠宝消费场景恢复，婚庆刚需释放，带动黄金首饰销量提升。金价的震荡上行使得黄金饰品更受消费者青睐。在国潮风、潮玩风、IP联名风不断渗透黄金饰品市场的基础下，各大黄金珠宝企业纷纷开展产品创新，打造新的产品序列。珠宝行业因其作为礼品的特殊消费场景，加以受国潮风、潮玩风、IP联名风等因素影响，珠宝产品个性化、品质化包装需求日益增长。珠宝品牌商为保障产品设计整体感，开始选择公司创意包装作为产品体验的一环，为公司业务发展带来了新的增长突破口。三、未来展望

　　1.可持续发展与环保意识增强：随着消费者对环境保护和可持续发展的意识不断提升，包装行业正面临着转型升级的需求。企业需要开发和采用更多可回收、可降解的环保材料，以减少对环境的影响。这一趋势为包装设计带来了新的挑战和机遇，促使企业在材料选择、产品设计和生产过程中更加注重环保和可持续性。

　　2.创意与个性化需求增长：消费者对产品包装的个性化和创意性有着越来越高的期待。包装不仅仅是产品的保护层，更是品牌与消费者沟通的重要媒介。因此，创意设计在提升产品附加值、增强品牌识别度和吸引消费者方面发挥着越来越重要的作用。

　　此外，大单品时代已经经历一个周期，在慢慢终结，文创产品、文创礼品市场、个性化时代正在新的崛起，柏星龙积累业内领先的创意设计能力，创新水平优势明显，经营模式管理机制成熟，主动为客户开发新产品的同时，针对新产品开发、限量销售产品公司往往具有优先参与权和技术掌握权，公司在文创产品、文创礼品市场未来将会具有较大的发展潜力。

　　3.数字化与智能化发展：随着科技的进步，无论是创意设计和包装行业也在逐步实现数字化和智能化。这包括利用大数据、物联网、人工智能等技术进行产品设计、生产管理和市场分析，提高效率，降低成本，并为消费者提供更加个性化和便捷的体验。随着工业4.0的深入发展，包装行业将更多地采用自动化和智能化的生产设备，如智能机器人、自动化包装线等，以提高生产效率、降低成本，并确保产品质量的稳定性。

　　4.市场细分与专业化：包装行业的市场细分越来越明显，不同细分市场对包装设计和功能的需求各异。这要求企业不仅要有广泛的设计能力，还要深入理解特定行业和消费者群体的需求，提供更加专业化和定制化的服务。

　　5.国际化与本土化结合：随着全球化的发展，包装设计需要兼顾国际视野和本土文化。一方面医疗器械企业，企业需要考虑如何将本土文化元素和设计理念融入产品包装，以满足不同地区消费者的文化偏好；另一方面，也需要关注国际市场的动态和趋势，以适应全球市场的需求。

　　综上所述，公司所在的创意设计和包装行业未来发展前景广阔，但也面临着转型升级的压力。企业需要不断创新，紧跟市场趋势，同时注重环保和可持续性，以满足日益变化的市场需求和消费者偏好。

　　通过创意创新，立足于客户核心战略产品打造，从目标消费者定位、市场定位、品名筛选、产品医疗器械企业文化提炼、产品品牌形象建设、外观形象设计等多维度服务客户，为客户产品注入生命力。

　　科技赋能创意：通过人工智能技术，辅助公司分析消费者行为和市场趋势，为品牌策略提供数据支持，助力实现更精准、高效的品牌策略，同时优化设计流程，提高设计师工作效率，助力实现设计质量与效率进一步提升。

　　打造行业现象级产品：引领全球品牌设计趋势，开发具医疗器械企业有标志性和影响力的包装产品，通过创新设计提升品牌竞争力。

　　创意生态链构建：建立全球设计人才网络，拓展创意价值链，提供一站式品牌策略服务，从设计到市场推广，形成闭环创意服务体系。

　　差异化竞争：在包装产品同质化竞争激烈的市场中，公司目标开发具有独特功能或设计的包装产品，将公司品牌策略与创意设计优势，如环保材料的使用、智能交互、创意实现、创新个性化等，以区别于竞争对手。

　　核心技术壁垒：研发自主知识产权的核心技术，如新型材料和智能技术，构建技术壁垒，保护市场地位。

　　技术优化生产：应用先进制造技术提升生产效率和产品质量，增强创意包装产品的防伪性和稳定性，提高客户认可度与忠诚度。建设创意包装智能制造生产基地，实现生产过程的自动化和智能化，提产增效，同时确保产品质量的一致性和可靠性，实现高标准的产品交付。

　　价值导向人才评价：建立以创新和价值贡献为核心的人才评价体系，吸引和保留人才。

　　精英人才培养：通过持续教育和专业培训，构建具备专业技能和创新精神的人才梯队，确保企业创新力。

　　跨界人才运用：打破传统用人模式，鼓励跨界合作，充分发挥创新型人才创新潜力，促进企业创新发展。

　　2024年是公司第三个五年（2020-2024年）战略发展规划的收官之年，也是制定新的五年战略发展规划承上启下的关键起源之年。2024年，公司继续以创意设计价值链为主要业务发展方向，在财务指标和客户结构上力争做到持续复合增长，在原有业务领域的深耕的基础上积极培育和部署文创产品、礼品及内包装，做到既有领域扩大份额，新进领域迅速布局，在创意设计作品与产品交付产能基础上加大资源投入（组织、人才、设备、基地等），针对主业上下游寻找合适项目进行投资合作，全面促进经营目标的实现与复合增长战略。主要经营计划如下：

　　（1）业务领域：充分发挥核心优势，集中有效资源，进攻重点目标市场，继续精耕酒类包装、国际化妆品包装及关联产品，发展国内化妆品包装、茶叶包装、食品包装、土特产品包装、洋酒包装、奢侈品包装及关联产品，培育打造终端产品平台、创意互联网平台，为下个五年规划创意价值链延申做支撑。

　　（2）客户定位：聚焦各个细分领域国内国际一、二线及区域强势品牌客户，各事业部采取差异化的市场竞争策略，建立一客一策与深度的客户服务体系，并进一步深耕北美市场，发展欧洲、中东，培育一带一路等核心业务区域，促进海内外市场、多板块同步发力、扩大市场份额。

　　公司通过创意创新，立足于为客户打造市场畅销和核心战略产品，从目标消费者定位、市场定位、品名筛选、产品文化提炼、产品品牌形象建设、外观形象设计等多维度服务客户，为客户产品注入生命力。2024年公司围绕创意设计、技术研发、核心人才建设重点：

　　（1）AI科技赋能创意，通过自研创意行业多模态大模型让科技赋能创意和创新，融合科学管理理念，形成柏星龙特有的创意生态链，降本增效；

　　（3）打造创意生态链（建立国内外品牌设计人才资源平台、创意价值链延伸、品牌策略全案对服务内容进行提升、打造IP联盟）；

　　通过四新两化（新材料+新工艺+新防伪+新结构+自动化+智能化）技术创新打造“技术”核心竞争力。

　　（1）人无我有，人有我优，人优我廉，2024年目标获得发明专利技术2项，实用新型专利技术12项；其中加快研发环保纸塑新材料，以创意设计产业先导优势，引导行业产品绿色设计与材料、结构多方面的低碳环保循环经济；

　　（3）通过技术解决样品落地、产品成本优化、生产效率提升、产品防伪性、品质稳定性，增加客户粘性。

　　（3）用人：不拘一格用人才，对外引进新生事业部或重要核心管理人才，并建立人才识别（引进专业工具）和过程管理机制。

　　结合公司的经营模式，抓住微笑曲线两端，即以创意设计为核心业务驱动，掌握产品的核心技术，通过“自产+外协外购”两种模式实现设计价值扩大变现即产品交付，一方面加快重点区域自建工厂之外，同时建设行业领先的供应链体系支撑公司业务发展。

　　（1）惠州募投项目有序推进装修与机器设备的引入安装调试，秉承着“全面自动化、局部智能化”的建厂标准，将打造成为柏星龙智慧工厂，全面增强核心竞争力，同时随着江苏、河北、山西、贵州重点区域的生产基地相续落成投产，进一步提高核心技术的管控能力与产品交付能力，扩大产品的生产规模。

　　（2）为有效支撑公司新生业务拓展或非纸类产品的生产，2024年持续加大文创产品、礼品、内包装的资源池的开发、储备，持续加强供应链管理体系，同时结合海内外业务发展情况，公司将前往重点国家市场考察，在合适的区域进行投资建设生产基地，以全面提高市场响应速度。

　　4.1组织结构变革：（1）集团管理模式；（2）核心事业部BU组织转型，管理层级扁平化；（3）高层分工调整；（4）授权体系调整。

　　4.2项目制运营：（1）孵化专职铁三角项目制，作战指挥员拥有资源调配权，实现创意交付一体化，支持平台进行专职匹配，后端平台予以服务；（2）将营销和创意、品牌、交付技术捆绑形成完整的包括薪酬、绩效、奖励、工作方法的整体性牵引。

　　4.3数字化运营：（1）专项小组负责数字化转型长期规划；（2）公司各系统(CRM、SRM、MES、HR、OA、T100等)上线）建立数据中台，整合公司各类数据，通过BI系统提高数据分析、决策效率；（4）运用AI技术提升组织人效。

　　报告期内，暂无对公司未来发展战略或经营计划产生重大影响的不确定因素。四、风险因素

　　重大风险事项描述：报告期内，公司客户主要集中于酒和化妆品等消费类行业，公司的生产经营状况与宏观经济和下游酒及化妆品等行业发展情况紧密相关。近年来，随着居民消费能力的不断提高，为酒、化妆品等包装领域的发展提供了有利的外部环境。但如果未来国内外的宏观经济增速放缓或消费市场持续低迷，导致酒、化妆品等需求总量减少，进而影响酒和化妆品等包装物的需求，将对公司的经营业绩造成不利影响。

　　应对措施：一方面，公司将进一步提升管理水平，随时跟踪市场信息和行业动态，并进行相应的分析处理，提前分析预测下业周期，及时调整决策思路，以避免或降低行业周期波动对公司业绩增长所造成的影响。另一方面，公司在进行市场开拓时会综合考虑公司发展战略，优化公司现有的营销网络，积极开发更多适合公司的客户群体及不断丰富产品线，例如公司目前除了酒、化妆品行业之外，也积极在拓展茶叶、食品等细分领域，并大力发展客户的关联产品、文创产品、礼品，此外，公司充分发挥创意设计引导消费的优势，持续挖掘客户需求，主动为客户进行老产品升级以及开发新产品，助力客户提高销量，从而增加包装需求。此外，公司持续探索研究创意价值延伸新的商业模式，增加利润增长点。

　　重大风险事项描述：报告期内，公司主营业务毛利率为33.85%，在包装产品结构变化及原材料价格波动的情况下，公司产品毛利率水平或将随之波动。若下游客户利用其经营规模和竞争地位，或本公司同行业企业采取低价竞争策略导致行业平均市场价格下降；亦或原材料价格波动较大，公司不能保持较好的创意设计、技术研发、成本控制和客户服务能力等，公司将面临毛利率下降的风险，对经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：（1）公司持续加强内部管理，保持产品的创新力，提升专业服务能力，巩固市场竞争力；（2）根据市场环境、竞争对手优略势，制定公司的经营目标，选择适合公司长远发展的客户类型及目标客户群体，并充分发挥创意设计优势，丰富及开发多元化、高毛利的产品线，制定有效的市场开发与客户产品报价策略，产品生产过程进行精细化管理，达到成本控制目标，以降低毛利波动对业绩造成影响；（3）公司根据市场布局及客户情况，对重点区域进行设立生产基地，以达到贴近客户服务，降低综合生产成本。

　　重大风险事项描述：我国包装行业整体呈现行业分散、集中度低的特点，行业竞争较为激烈，各区域和细分领域的包装印刷公司都有着自己的特点和优势。公司凭借较强的创意设计和制造执行能力，目前已与国内多家大型白酒、化妆品等厂商建立了较为稳定的合作关系，在酒类包装细分领域形成了一定的市场竞争优势，并为多家国际知名化妆品、精品厂商提供了包装产品。随着下游客户对包装质量要求的提升，以及公司客户的不断开拓，产品竞争从低端产品向中高端产品转变，公司也将参与到更多细分领域的竞争中。为适应优势企业之间中高端产品的竞争，行业内主要生产商致力于整合研发、品牌、销售渠道等环节优势资源，增强竞争力。高水平、高层次的行业竞争，对参与企业的能力要求进一步提高，如果未来公司不能持续保持有市场竞争力的创意设计能力并有效整合资源，公司持续盈利能力将受到影响。

　　应对措施：（1）每年度公司通过PEST宏观经济、社会、行业、顾客、消费者、竞争对手等几个维度分析内外部环境，结合公司的优劣势，制定科学、合理的经营战略规划，并持续完善内部管理、产品的创意创新能力，并根据重点区域进行投资建设生产基地，持续完善供应链体系，提高创意作品转换为产品生产的落地和交付能力，增强市场竞争力。（2）公司目前所服务的下游酒类、化妆品、精品领域客户的特点，需要通过品牌策划和创意设计展示产品的品牌文化、产品形象，提高其产品的销售规模和附加值，对创意包装具有较强的依赖性，公司专注创意包装行业多年，沉淀了较高的品牌知名度和专业服务能力，拥有一批优质的客户资源和市场成功案例，具有较强创新能力和市场竞争力，重点突破创意设计产品的转换能力，进一步扩大市场份额。

　　重大风险事项描述：报告期末公司应收账款账面价值为12,720.87万元，占流动资产的比例为30.66%，占营业收入的比例为23.66%。随着公司客户的增加及销售规模的扩大，报告期末公司应收账款规模较期初保持稳定。虽然公司主要客户的资金实力较强，信用较好，且截至报告期末公司应收账款账龄主要在一年以内，应收账款整体质量较好，但是如果客户经营、财务等情况发生重大不利变化，将可能导致公司应收账款不能按期回收或者无法回收的风险，从而对公司经营业绩和生产运营、市场拓展等方面造成不利影响。

　　应对措施：为了尽可能降低可能出现的客户回款风险，保证资金顺利回笼，公司已建立一套更完善的客户信用管理和风险识别系统，在销售合同签订前综合考虑客户付款能力、付款意愿等因素，优先考虑信用良好、有发展前景、生产经营好的客户；公司在主要生产物资采购工作流程中预设了应急措施，能够根据需要控制采购，当出现客户无法支付或不予支付进度款的情况，可采取限制措施尽量减少损失；在与客户充分沟通且在客户承诺付款期的前提下，可解除限制；必要时公司会通过法律途径解决应收款回收问题，减少财产损失。

　　重大风险事项描述：报告期内，公司外销收入金额为17,085.37万元，占营业收入的比例为31.78%。公司外销业务收入的主要结算货币为美元，报告期内，由于人民币对美元汇率波动而形成的汇兑收益177.43元，汇兑收益绝对值占营业利润的比例为3.35%，因此，人民币对美元汇率波动会对公司盈利能力产生一定的影响。随着公司外销业务规模的逐步扩大，人民币对美元若出现持续升值，将会对公司盈利能力带来不利影响，公司存在因汇率变动而导致经营业绩波动的风险。

　　应对措施：对于汇率波动带来的风险，公司设立专门岗位关注及时的汇率变动情况，并用策略报价减少汇率风险，依据2023年度人民币美元汇率呈波动变化的趋势，因此总体来讲汇率风险对现阶段公司的影响较小。

　　重大风险事项描述：报告期内公司享受了高新技术企业所得税税收优惠和研发费用加计扣除的税收优惠。若公司高新技术企业资格不能持续获得，或者高新技术企业所得税或研发费用加计扣除的税收优惠幅度减少或取消，将对公司的盈利能力产生一定的不利影响。

　　应对措施：公司已成立了专门的创意、研发部门，制定了一系列有效的产品设计与研发活动管理制度，每年设置了新产品开发投入的资金预算，通过系统化的制度，激励制度鼓励员工产品创新积极性，并借助制度的力量全面加强管控产品从研发设计立项到科研成果转化的整个流程。同时，公司已配置专职的政策研究及经营资质申报管理专员，及时关注政策动态、积极申报符合公司的各类资质。

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